第二个 ， 自己去售楼处有没有可能便宜？是这样 ， 你可能在外面看到过一些视频 ， 教你到售楼处 ， 假装对其他项目也很感兴趣、等等一些方法来压迫售楼员来给你最低的折扣 。 但这种方法是多年前的谈价策略 。 在今天我不敢说 100% 不好使 ， 但差不多也是 99% 不好使 ， 现在的售楼处有什么折扣 ， 基本都是前期就定死了 。 售货员告诉你的折扣肯定就是制定的最低折扣 。
你想一想 ， 本来有两个点的折扣 ， 售楼员为什么非要告诉你只有一个点呢？万一你不还价 ， 直接说回去考虑买了其他楼盘 ， 那他不是傻眼了吗？而且把房子多卖你一个点 。 对于售楼员的提成几乎是没有任何影响的 。 所以他不会刻意隐瞒你 ， 少跟你说一个点 ， 然后等着你去讲价 ， 既浪费时间还有风险 。
而且大多数的楼盘的最低折扣和中介都是一样的 ， 因为售楼处和中介是有约定的 。 无论售楼处自然到访客户还是中介带看的客户必须是同价 ， 售楼处一般也极少敢违约中介 。 不过少数楼盘可能会有关系户政策 ， 也就是说可能通过售楼员的亲戚朋友的名义 ， 再额外得到一个点的折扣 。 是的 ， 一般如果有这种情况的话 ， 最多也就一个点 。 因为大多数楼盘它的管理层最多也就两个点左右的折扣权限 。 所以如果我们没有管理层的关系 ， 那就去试一下售楼员关系户的内部价 。
方法是这样 ， 让朋友去售楼处装作买楼 ， 然后问售楼员目前最多能优惠多少 ， 临走时再把售楼员的微信要过来 ， 再往后 ， 你加上售楼员的微信 ， 直接告诉售楼员你没有去过售楼处（楼盘员工内部价需要你是未被登记的新客户） ， 也就是说没有被售楼处登记和识别过 ， 直接问他如果找他买 ， 能否帮忙给个内部关系价 ， 这个时候有可能成功也有很大概率不成功 ， 毕竟只有少数楼盘才有这个政策 ， 而且这个政策很可能还是有数量限制的 。 所以如果售楼处占不到便宜 ， 咱们就返回第一条和中介商量去 。
第三个 ， 售楼处经常有交 1 万抵 2 万或者交 2 万抵 4 万这样的活动 。 我个人认为 ， 如果你做按揭买房 ， 只有交 1 万抵 3 万 ， 也就是 1 比 3 以上的比例 ， 才值得去参加这个活动 。 因为前期我们交的这 1 万抵 2 万 ， 这 1 万是不算在房价里的 ， 你交给开发商 ， 开发商可能连发票都不给你 ， 也是说参加活动的这 1 万不能用于贷款 ， 那我们就得把贷款杠杆损失的也得核算到活动里 ， 所以得出了如果你按揭贷款买房 ， 这种活动只有 1 比 3 以上才有参加的意义 。 另外如果参加这种活动一定要录音 ， 最好录像 ， 因为这种活动是违规的 ， 将来一旦你不想买房了 ， 要退定金 ， 这个证据就可以和开发商谈判了 。
第四个 ， 很多朋友也知道很多开发商 ， 比如恒大有什么恒房通 A pp 、碧桂园也有什么凤凰通 App 等等吧 。 某些开发商有自己的 App ，咱们下载下来 ， 把自己登记在 App 里 ， 佣金可以直接返给自己 。
第五个很多售楼处 ， 就算装了人脸识别或者你被其他中介带看过 ， 很多时候是有冷冻期的 。 这冷冻期大概是 3 个月 。 也就是说三个月以后 ， 你很可能依然算作新客户重新选择购买渠道 。 所以遇到比较冷清的楼盘 ， 你一不小心被楼盘识别了 ， 并且有其他能帮你省钱的渠道 。 那么这种情况 ， 你愿意等的话 ， 三个月以后可以再去看看 。 但如果房源剩余不多 ， 或者售楼处生意挺不错的 ， 那就得慎重了 。 没准你相中的那套房三个月之后就没了 。
咱们实话实说 ， 新楼盘的定价权毕竟是在开发商的手里 ， 很多时候价格就是锁死的 。 而且就算中介和咱签了返佣协议 ， 他到期不给咱返佣 ， 您确定会 100% 耗费精力打官司吗？最优惠这个东西 ， 咱们能争取就争取一下 ， 实在争取不了 ， 咱们就佛系一点 ， 毕竟买房 ， 选到合适的楼盘才是最重要的 。
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