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今天咱们探讨一下买新房的省钱策略 。 这些为什么是探讨呢？因为新房和二手房它是真不一样 。 新房是开发商早就制定好的价格 ， 无论是谁也没有必胜的把握 。 但是我可以提供有价值的几个思路 ， 供大家实战参考 。
首先第一就是咱们老生常谈的中介返佣 ， 我建议咱们如果想让中介返佣 ， 不要直接去找中介 。 咱们先锁定几个楼盘 ， 让朋友先去售楼处把价格探个底 。 因为你和你的爱人如果亲自去售楼处会被识别为自然到访 ， 咱俩就没机会让中介再返佣了 。 然后让朋友在售楼员进行沙盘讲解和样板间讲解的时候 ， 用手机帮你录个像录下来 。 你在家看到朋友收集的楼盘资料和帮你在售楼处拍的录像 ， 其实和自己去售楼处没有啥太大区别 ， 也不用怕售楼员不让录像 ， 录之前只要让朋友告诉售楼员 ， 她的老公或老婆太忙 ， 自己录个像的回去让另一半参考用就行了 ， 售楼员不会阻拦的 ， 因为这种事在售楼处也非常常见 。 就这样 ， 靠着朋友帮当你收集来的一些楼盘资料 ， 你看好一个或者两个楼盘之后 ， 再去找中介谈返佣 。 然后这种情况 ， 咱们不要找链家 ， 链家管得太严 ， 最多销售把自己到手的那部分佣金返给你 ， 但销售到手的佣金只占总佣金的 40% 左右 ， 销售员的 40% 左右佣金 ， 哪怕返你一半 ， 也只有 20%， 没啥意思 ， 咱们可以找其他品牌做的时间比较久的中介 ， 甚至德佑也行 。
德佑和链家虽然是一家 ， 但德佑是属于个人加盟店 。 加盟店很多时候是可以偷偷返的 。 另外记住咱们进店的时候要直接问经理或老板在哪 ， 找管事的谈返佣 ， 因为从总佣金返才合适 ， 咱们不要返那种销售的个人佣金 ， 比例太少 。 另外为什么最好提前锁定楼盘呢？因为咱已经锁定某一个两个楼盘了 ， 这样告诉中介直奔售楼处 ， 合适当天就能成交 ， 给他们节省了大量时间 ， 所以让他们返佣金 ， 他们大多也愿意 。 但是如果让中介开着车带你到处乱转 ， 转了好多盘 ， 浪费了他们好几天的时间和精力 。 那再谈返一半佣金 ， 就有点不太好谈了 ， 毕竟占用他们太长时间了 ， 而且很多房价不高的小城市 ， 佣金也没多少 ， 这些中介有时候也不容易 。 如果让中介带着怨气和你分佣 ， 那么未来不兑现的概率也会加大 。 其实楼盘的佣金也不是中介拿所有 ， 大概会有 15% 到 20%被渠道分走 ， 他们到手大概也就 80% 左右 ， 咱们能分个 40% 左右也就 OK 了 ， 不要太狠 。 最后呢？返佣一定要落实到书面上 ， 而且要写上在几月几日之前给你 。 这会中介肯定会说开发商什么时候给他们发佣金 ， 他们什么时候给你 ， 而开发商给中介返佣的时间 ， 一般都会在两三个月之内 ， 最长的肯定不会超过一年 ， 尤其是德佑等走贝壳渠道的 ， 几乎没有哪个开发商敢恶意扣留他们的渠道佣金 ， 除非这个楼盘烂尾或跑路 。 所以我们可以要求返佣时间定在最长不能超过一年 ， 也不要嫌时间太长 ， 协议上有时间限定 ， 总比没有强得多 。 因为开发商给没给中介结佣 ， 你根本不知道 。
另外有些中介依然不敢答应你 ， 因为售楼处极少数情况会出现坑中介的情况 ， 说把中介带看的客户算成售楼处自然到访 ， 也就是售楼处自己的 。 这样话 ， 中介被售楼处黑了 ， 也确实拿不到佣金 ， 然后他也没法返给你 ， 所以咱们可以继续和中介协商 。 在协议上咱们可以写上 ， 如果你作为客户被售楼处恶意归类为自然到访 ， 咱们可以接受拿不到返佣 。 但前提是中介必须带你亲眼去售楼处看销售系统里面的标识 。 如果咱真这么一点背 ， 咱也只能认了 ， 世上很多事本就没法百分之百避免 。
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