2021年，中国和世界经济持续复苏，消费需求出现增长，尤其是2021年年末国务院提出的家具家装下乡补贴政策，更将利好整个家居行业。2022年如何把握消费趋势，洞察新的消费者需求，经销商作为奋战在市场前线的“哨兵”，最具发言权。作为会展行业的“国家队”，中国家博会（广州）精心打造 CIFF“经英圈”品牌项目，并与新浪家居联合发起《经英人物志》系列访谈，旨在洞悉一线市场现状，挖掘成功经销商宝贵经验，助力经销商积极拥抱未来。
本期访谈嘉宾：A家居总经理孙树伟
在北京这样的超一线城市经营家具品牌，对经销商而言，是极大的挑战。
小一点的城市，可能只要开一两家店，即可完成布局；而在北京，需要开十几家、甚至二十几家。在别的地方，开店一两年就能赚钱，但在北京，却需要长时间投入建立口碑，建立用户群。因此，能在北京这样的城市取得成功的经销商，其经营理念必然有其独到之处，比如A家居。
A家居是北京知名儿童家具连锁品牌经营商，代理包括松堡王国、豆丁庄园、星星索、星星美墅、梦幻年华、康朴乐、乐领、华钻、舒达儿童在内的知名儿童家具品牌，后又顺势进入软体家具领域，代理了金可儿床垫、Domicil沙发等品牌。
在儿童家具领域，A家居久负盛名，很多北京消费者选择儿童家具时，首先想到的就是A家居，这与A家居“名品优选+专属定制+无忧服务”三大体系不无关系。
选择品牌的两个标准
“要说标准的话，我们更看重的是企业可持续发展能力。” A家居总经理孙树伟告诉新浪家居：“我们希望跟品牌合作是持久长期的。因为在北京这样的市场，代理一个品牌，需要广撒网，还需要长时间的经营维护。因此，品牌必须是稳定、可靠、可持续发展的。否则等我们布局好了，工厂突然要转型，那就得不偿失了。”
另外，孙树伟对产品品质也非常看重，因为儿童家具本身就比成人家具标准要高，有儿童家具“国标”，工商局一年至少抽检两次，品质不过关是不行的。何况，如果出现了质量问题，对于商家的口碑也将是严重打击。
从A家居的经验可以看出，想在一线城市经营家具生意，在选择合作对象时，一要看品牌的长远规划和可持续发展，二要看产品品质。至于选品的平台，孙树伟认为中国家博会(广州)就非常合适。他表示，该展会从主打出口，转向“内外循环”之后，大量出口企业转战国内市场，很多内销品牌、国际大牌、设计师品牌等也都积极参展，选择面很广；另外，主办方对品牌和产品的准入门槛把控得很好，质量可以放心。
选好品牌之后，接下来才是重头戏，那就是运营。
修炼核心能力，化被动为主动
孙树伟从不把A家居当成“代理商”，他认为，代理商只求利益，赚钱就合作，不赚钱就分手。而A家居将自己定位为品牌运营商，是看长期效应的，因此，要和工厂一起，将品牌的本地运营做好，做出口碑。
最近几年，很多经销商都在谈转型。2020年5月A家居接手成人床垫品牌金可儿时，同行都说A家居转型了，但A家居总经理孙树伟不这么看：“我们在儿童家具这个板块已经做出了口碑，但随着行业变化、市场变化，开始接手一些软体品牌，有人认为我们是在转型，其实，准确的说，我们只是增加经营品类。”
而所谓的转型， A家居早在创办之初，就已经开始了。孙树伟称：“我认为真正的转型，是从代理商转向运营商，增强自己的服务能力。而这个，是A家居一直以来的优势。”
推荐阅读
- 装配式建筑|千年舟获“2022建筑与家居行业品牌影响力——建材行业TOP10”品牌
- 华润置地|房地产行业低迷，5000万农民工何去何从？
- |从长远的利益来看，房子宁愿空着，也不要随便租给别人
- 购房置业|户口已从农村迁到城里，还能继承父母的农村宅子吗？
- 楼市|官媒突然释放信号，楼市迎来春天？不能从一个极端走向另一个极端
- 住房公积金|我是从格力核心研发部门离职出来的，来谈谈格力公积金事件
- |房价从3.9万降至1.4万，多年积蓄一场空，网友：跟风买房的结果
- 客厅|5个技巧教你抬头见光，从此告别昏暗压抑的小黑屋！
- 罗沙村|将建小学+高中！顺德乐从罗沙村忠信旧工业区旧改单元规划出炉
- 楼市|房地产调控政策进阶，从严防死守到放松管控