|“ 东方甄选 ”或许能成

文章图片

直播间截图，如涉及侵权，请联系删除
这两天“ 东方甄选 ”的一位自嘲“ 长得像兵马俑一样 ”的老师，带货视频截图频繁的出现在各大网站和媒体的报道中。笔者也去看了那个直播视频，确实有趣，且有料。买产品，送知识，直播界的一股清流。做为一名合格的电商人， “ 职业病 ”和好奇心驱使着我去深度了解了一下“ 东方甄选 ” 。

直播间截图，如涉及侵权，请联系删除

直接说结论吧，笔者认为大概率能成。为什么说是大概率而不是一定能成，是因为基于7年的电商从业经验判断，他们还没火到顶点，更别说火完之后能否成功落地。
笔者重点想说一下为什么看好他们，理由有四：
第一人才，这个是 “ 新东方 ”特有的优势。
人才是第一驱动力，虽说英语老师和电商主播没有太大的专业对口性。但至少在面对镜头的时候能够从容不迫，不那么紧张，可以正常说话。
其次最重要的是，新东方的老师，尤其现在直播的又是金牌讲师，抛开自身现有的文化知识和修养来看。这部分人本身就是社会精英，学习和调整能力，是一般人比不了的，从近半年来的成长就能看出来。
有点儿降维打击的意思，只要是下定决心，他们总能摸索出适合自己的模式。
第二赛道，选定“ 助农 ”这个赛道。
从全国大盘来看未来很长一段时间，农业都将会是新增长点，助农也将会是主旋律。
从商业的角度来看，农业有其特殊性，有点儿像矿产。土地的面积是固定的，同样好的产地也是固定的，就那么多。你拿下来了，别人就没得拿了，产品壁垒自然也就筑起来了。

以他们大厂的资金实力，足以整合出一定规模的特色产地。
第三时间，出圈儿的时间节点非常好。
自6月3日直播中断后，李佳奇停播至今仍未有任何复播消息。
【|“ 东方甄选 ”或许能成】近日“ 抖音带货一哥 ”老罗又宣布“ 退网 ” ，然而“ 618狂欢日 ”在即。
这个时候“ 东方甄选 ”出圈，可谓是恰到好处。因为除了市场是不允许出现真空的，关注度也同样如此。如果不是遇上“ 唐山打人事件 ” ，他们的关注度远不止于此。
第四粉丝，有一群希望他们好的人。
和第一个优势一样，这也是“ 新东方 ”特有的优势。这么多年的积累，早就有巨大的粉丝基础，而且这部分粉丝，高学历和高收入人群占比很大。简而言之， “ 很能打 ” 。
只要“ 东方甄选 ”团队认认真真的在做，他们就会一直支持。早期助力成长，后期是后盾，类似基本盘。
除上述外，笔者再给三个建议：

持续优化供应链

毕竟是带货直播，提供物美价廉的产品，才是直播间真正的价值。至于幽默和知识，那只是锦上添花，是直播间起步的助力。情怀只能让你快速崛起，却不能持续提供动力。
2. 坚持与“ 助农 ”牢牢的绑定
从早期的“ 销售助农 ”逐渐深耕，下到田间地头去参与到生产、储存、运输、加工等环节去。
为农民赋能，替他们解决问题，同时也是在提高自己的竞争力，优化利润，达到双赢。
3. “ 裂变 ”
当直播间到达头部后，即使业绩还没达到天花板，也要提前布局新的垂直领域直播间。