品类|潮流食玩品牌WHIKO谜の生物,为何拥有3000万粉丝

IP+潮牌——内容变现
文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨Julie
【品类|潮流食玩品牌WHIKO谜の生物,为何拥有3000万粉丝】谁是当今IP界的“摇钱树”?
米老鼠、小黄人、海绵宝宝、皮卡丘、Hello Kitty?
这些令人熟知的形象似乎“现身”在生活的每个场景 , 联名服装、电子产品、箱包、零食、杯子……这些大IP靠着卖周边即可帮公司赚个盆满钵满 。
据红碗社整理发现 , 在IP变现这件事上 , 国外品牌做出了良好的示范 。 数据显示 , 以皮卡丘为代表的Pokémon(官方译名精灵宝可梦) , 累计赚了1000亿美元 , 深受女生喜爱的HelloKitty , 累计收入845亿美元 。 之后的维尼熊 , 米老鼠 , 都是上百亿美元的收入 。 B.duck(小黄鸭)在天猫服饰IP消费总榜中排名第二 , 只有米奇排在了它的面前 。
品类|潮流食玩品牌WHIKO谜の生物,为何拥有3000万粉丝
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图片来源:三文娱
近年来 , 随着以泡泡玛特为代表的潮玩市场的崛起 , 越来越多人看上了IP变现的生意——设计师想要创作出更多好的角色 , 版权方想要继续提升IP的影响力 , 商家想要做各种IP联名来达到破圈的目的 , 但想要复制大IP们的成功 , 并不容易 。
此次采访到WHIKO谜の生物(谜之生物)创始人尤政翔 , 他拥有IP开发、品牌运营、全品类产品开发和流量运营的经验 , 还曾创办IP全案服务品牌ZOMAKE , 服务客户包括十二栋、暴走漫画、熊本熊、流氓兔和奥特曼等一线IP , 奈雪和单身粮等新零售品牌 , 华侨城集团和益田集团等商业地产 。 尤政翔曾入选2017年福布斯中国U30榜单和2018年胡润30x30精英榜 。
尤政翔透露 , 市面上的大IP们 , 多是实现内容变现 , 无论是漫威、迪士尼、还是日本动漫形象 , 大致路径都是从IP的衍生品到IP活动、再到IP的授权 , 这一系列变现手法足以让“米老鼠们”源源不断地获取利润 , 但是大部分国内IP无法做到 , 他们大多通过C端获取用户的流量 , 但最终的变现的路径是靠B端来买单 。
“这就导致一个现象 , 前期养成IP , 会在一定时期内有很多粉丝 , 但是慢慢开始变现的时候 , 变成了消耗粉丝的过程 , 在这个过程当中 , 如果没有IP的不断地更新 , 或者IP内容的持续输出 , IP就会面临很快消亡的局面 。 有了很多次帮别人做IP开发的经验后 , 我们决定自己做一个依靠C端的品牌 , 所以2015年WHIKO的形象就创作出来了 。 ”
WHIKO谜の生物是创建于2015年的原创设计品牌 , 目前粉丝量累计达到近3000万 。 据尤政翔介绍 , WHIKO是一个没有性别和物种的蛋生生物 , 光头并酷爱戴各种假发 , 用充满脑洞的行为诠释着人类的古怪念头 。
自WHIKO插画集创作以来 , 已累计创作插画近万张 , 其中精选100幅作品收录在《WHIKO谜之物语》绘本画册 。 简单的黑白线条勾勒出不同的场景引起一阵反响热潮 。 除了插画作品 , WHIKO谜之生物在2018年还发布了三组微信表情包 。 主题分别为:谜之日常、谜之冒险以及谜之生物 。 表情包下载量全网总计近2000万 。
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“跨品类+全渠道”的食玩品牌
尤政翔表示 , WHIKO定位于“好吃、好看、更好玩”的潮流食玩品牌 。 它并不仅是简单的动漫IP, 2020年正式切入休闲零食 , 覆盖Z世代高频消费场景 , 自主开发SKU超100个 , 覆盖果干坚果、卤制品、膨化饼干和方便速食等多种品类 , 主力单品定价为9.9-19.9元 。 今年 , WHIKO更是在两个月内连续完成数千万元Pre-A与A轮融资 。

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