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品类|潮流食玩品牌WHIKO谜の生物，为何拥有3000万粉丝( 三 )


品类|潮流食玩品牌WHIKO谜の生物，为何拥有3000万粉丝
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WHIKO X 奈雪的茶
目前 ， WHIKO 已开设15家线下产品体验店 ， 覆盖北京、深圳、长沙等城市 。 除此之外 ， WHIKO 还将产品植入众多线下体验空间 ， 包括联名酒店、景区联名城市打卡点和联名主题剧本杀等 ， 满足年轻群体的吃喝+玩乐的沉浸式产品体验 。 销售渠道方面 ， WHIKO 已入驻盒马鲜生、沃尔玛、京东七鲜等KA渠道 ， 其中有8款产品进入沃尔玛全国400家门店 ， 40多款产品进入京东七鲜 。 在线上渠道方面 ， WHIKO 已上线天猫和抖音等电商渠道 ， 其中抖音电商单场自播可实现近百万GMV 。
尤政翔强调 ， WHIKO将“好吃、好看、更好玩”的理念贯穿到用户的整个购物环节中 。 用户在线下门店购物 ， 会员直接免费开袋试吃 ， 还可参与“10秒内店内商品免费拿”的抽奖活动和10元铲一大勺的零食特卖活动 ， “这些全新的购物环节都可以让用户在消费的同时体验到游戏般的快乐 ， 这些活动会更加充实WHIKO这个IP内容 ， 从而进一步提高用户转化率 。 这是一条具有挑战性但更具生命力的道路 。 ”
WHIKO定位快时尚食玩品牌 ， 必定十分考验供应链能力 。 据尤政翔透露 ， 主管供应链的合伙人是原“生活无忧”创始股东 ， “他曾管理过两万多家OEM工厂 ， 我的工作是快速选品 ， 然后快速在市场上做测试 ， 他负责快速地标准化生产 ， 因此产品能实现快速更新 ， 100多个SKU里 ， 近一半的产品每月都会更新 ， 因此对市场和潮流能做出快速反应 ， 也是WHIKO的核心壁垒之一 。 ”
在被问及和三只松鼠、良品铺子等头部品牌的差别时 ， 尤政翔表示 ， WHIKO的竞争优势集中在三个方面：首先 ， WHIKO能够快速发掘当代年轻人的新消费需求 ， 以快时尚的逻辑进行产品开发 ， 类比同行业品牌上千款SKU ， 虽然 WHIKO 的SKU只有100个 ， 但连带率为6 ， 高于行业平均水平；第二 ， WHIKO重服务与用户体验 ， WHIKO 不定期举办线下展览与推出IP的周边产品 ， 增加与用户的互动 ， 还与新锐品牌联动推出新鲜的产品 ， 将WHIKO形象不断地以何种方式呈现在受众眼前 。
第三 ， WHIKO潮牌化的价值主张 ， WHIKO 通过私域的运营持续拉近与用户的距离 ， 可以第一时间听取来自用户的反馈与建议 ， 并与用户共同开发产品 ， 在给消费者提供产品的同时 ， 以多元的IP化内容打动粉丝 ， 并给他们带来情感上的愉悦 ， 这种用户粘性远大于传统品牌 。
谈及今后的联名方向 ， 尤政翔表示 ， WHIKO一方面将持续通过媒体传播、快闪活动、内容宣发以及展览等多种方式迅速拓展合作授权设计商品的品类 ， 输出优质的内容和具有设计感的产品 ， 另一方面也会持续扩大合作方式 ， 扩大合作的深度和广度 。
品类|潮流食玩品牌WHIKO谜の生物，为何拥有3000万粉丝
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WHIKO谜之生物-部分授权合作商品
2021年中国休闲食品市场规模已达万亿元级 ， 而WHIKO到今年底预计将达亿级营收 。 谈及行业趋势 ， 尤政翔表示 ， 目前大部分以平台电商为主力销售渠道的垂直食品品牌 ， 以“大单品”的模式实现快速规模化扩张 ， 虽然短期内成长迅猛 ， 但往往短期内即触达天花板 ， 面临易攻难守的品类扩张困境 。
尤政翔还表示 ， 即便很多品牌竞相模仿IP打法 ， 但实操很有难度 。 因为不管是内容IP还是既定形象IP ， 都需要跟粉丝产生共鸣 ， 才能得到大众的认可 。 相比之下 ， 内容IP的打造会相对来说更难一些 ， 它需要不停地产出内容、持续地进行运营 。 但反过来 ， 正因为它的商业变现需要有一定内容基础后再进行 ， 所以它的生命周期也会非常长 。

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