经验四:过段时间回头看 。对于不足之处,不仅要提出改进要求,并且要有一个回头看的机制 。过一段时间,再次这些不足之处,是否已经改进了,或者正在改进,唯有如此,才算真正做网好考评 。
让每个下属清楚评价标准

业绩评价是实的东西,可以是实际成果、同比环比增长、成本质量、团队排名;价值观评价是虚的东西,可以有团队意识、客户服务意识、自驱力、专业精神等 。要把实的东西做虚,如评优,把虚的东西做实,如团队意识转化为实际数据 。业绩评价激发上限,价值观评价守住底线 。
胜任评价守住下限,如:连续2个月做不到100万销售额,即进入销售经理胜任评价流程,评估其胜任力;晋升评价激发上限,如:连续3个月完成200万销售额,即进入销售经理晋升评价流程,为共同的经营目标,调动其积极性 。
【主管对员工评语简短 如何评价员工】短期评价抓业绩,抓实当下;长期评价抓组织,组织能力,是不管到哪儿、什么环境下,都可以完成经营目标 。
自我评价看成长潜力,团队评价看客观贡献 。

绩效考核执行前,要进行集体宣讲,公开透明;具体指标,书面生效,一定要和员工一对一沟通确认,保证每个员工都清楚考核标准 。
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