四、除进一步加强重点店面的日常维护外 ， 还应加强次类店的销售 ， 尤其是销售旺季 ， 以拉动整体销量 。 目前 ， 在整个西安商超中 ， 重点店面的销量占很大比重 ， 但是其他次类店仍然有一定的客流量 ， 尤其是在销售旺季 ， 更是值得注重 。 据了解 ， 我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量 。 如果对这些店面加大投入 ， 尤其是旺季临促 ， 会大幅拉动该店的销量 。
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主 ， 加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售 ， 并将旺季的产品功能诉求 ， 逐渐转向侧重于品牌认知 ， 力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度 ， 迎接销售旺季的到来 。 只有这样 ， 才能更好的为旺季提高销量奠定基础 ， 也为品牌的长期培育客户基础 。
在长城、张裕的阴影下 ， 我们每销售一瓶酒都很困难 。 因此 ， 我们只有根据市场具体情况 ， 结合自身实际情况 ， 进一步革新营销思路 。 把工作做透、做细、做精 ， 进一步提高工作效率 ， 在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作 。
促销活动工作个人总结范文4 通过半个月准备和连续三天共同努力 ， 这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅 。 无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑 ， 超额完成了预期的销量 ， 达到了增强队伍信心 ， 鼓舞士气的作用 。
鉴于对下阶段工作的推进和完善 ， 力求每次活动都有所进步 ， 特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴 。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段 。
一、准备阶段
准备阶段总的来说 ， 有点仓促 ， 相对其他品牌略显细致 。 本阶段将就（小区、装饰城、店面）——外圈、（宣传、网络）——线上、（人员、物料、价格、产品）——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足 。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动 。 中间进行了不间断的跟踪 ， 从现场来看 ， 到底效果多大 ， 难以界定 。 不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显 ， 跟进的基础有待提高、网络组织要跟上 ， 样板房的建立 ， 设计师木工渠道维护都要提前蓄客 。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场 ， 准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木 。 不仅有大气的铺装效果 ， 现场的踩踏体验 ， 而且有关这次活动的介绍（歪打正着 ， 喷绘原本用在店面的 。 装饰城不让用 ， 才放到会场 ， 形成了一个很大气的带有活动主题"帐篷" ， 一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺 ， 另一方面 ， 有些东西没有提前沟通好 ， 装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好 ， 那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好 ， 很多椅子和桌布是可以用的 ， 不用自己置办 。 ）再加上 ， 画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔 ， 整个现场布置得当 ， 气氛和周边相得益彰 。 提前和装饰城沟通 ， 达到的目的是 ， 在主会场T字台旁边布置了体验区 。
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