主要体现华润万家系统共计12个单品 ， 累计单品特价次数18次 。 此活动形式 ， 迎合了广大普通顾客的心理需求 ， 市场反应比较好 ， 在一定程度上有效的拉动了销量 。 但同时 ， 也存在一点负面影响 ， 降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可 。
二 堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上 ， 更体现在他的宣传与展示方面 ， 吸引顾客 ， 从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上 。 整个春节期间 ， 我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位 ， 但几个重点店相继有了一定的补充 ， 也起到了一定的宣传与销售促进作用 。
三 上刊
一种单品的宣传广告 ， 既有特价又有宣传 。 我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品 。 此活动形式 ， 有效地提高了销量 ， 增加了顾客的可信度 。 据卖场实际情况 ， 94赤霞珠现场顾客有一定的自点量 。
四 返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式 ， 虽然表面价值偏小 ， 但对于消费者来讲是最实惠的促销 。 整个活动期间 ， 我公司产品主要针对各个单品 ， 单品返现手续比较麻烦 ， 且只能针对有促销员的店 ， 相对受众面比较小 。 整体限额促销返现相对比较弱 。
总之 ， 我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点 ， 从顾客的实际需求出发 ， 尽量利用其优点 ， 回避不利方面 ， 从而做出化的方案 ， 实现销量与品牌同步发展的格局 。
同时 ， 西安葡萄酒市场竞争异常激烈 ， 尤其是张裕、长城、威龙三大品牌 ， 在西安地区根深蒂固 ， 已经在顾客心中潜意识的形成 。 在每次的旺季促销活动中 ， 采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊） ， 重点店面人海战术、次类店人员覆盖 ， 促销方式灵活 ， 主打产品突出、礼盒更新速度较快 ， 切合市场实际 ， 迎合消费者 。
我通过这段时间的观察与了解 ， 觉得这整个活动是比较成功的 ， 但从我个人的角度来看 ， 还是有一些不足的地方 ， 我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭 ， 未了解到一手信息 。 导致整个决策过程时间较长 ， 都处于未定状态 ， 所以商超系统以及经销商临时的决定 ， 短时间内难以拿出方案 ， 影响较大 。 鉴于此 ， 以后再做促销方案时 ， 我们到底应该采用那种模式 ， 显得非常重要 。
二、我公司产品价格体系不完整 ， 表现在单品二三十几元的无法做活动 ， 94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元 ， 三十几元又空白 ， 无法填补 。 应进一步加大售价在20到60元之间 ， 尤其是30到50元之间的单品 ， 可采用经销商低利润的方式 ， 用出厂价高的单品 ， 这样消费者受到了实惠 ， 单瓶价格也相对提高 。 礼盒价格在90元左右销量 ， 而我公司礼盒价位很高 ， 再加上品牌宣传的缺乏 ， 走不了量 。
三、促销员 ， 尤其是临促 ， 应当加强培训 ， 尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面 。 临促作为应急人员的补充 ， 应当提前做好准备 ， 建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训 ， 尤其是在店里接待顾客与引导顾客 ， 应加强与长促交流 ， 总结 ， 必要时可采用长促带临促的方式 ， 学习一段时间 ， 等到旺季再分配到各个具体店面 。
推荐阅读
- 安藤忠雄名言经典语录大全
- 关于班级工作计划模板合集七篇
- 关于幼儿班级工作计划范文五篇
- 幼儿中班班级工作计划汇编5篇
- 关于幼儿学期班级工作计划集合五篇
- 机械技术员个人工作总结
- 关于幼儿班级工作计划汇总八篇
- 幼儿中班班级工作计划范文8篇
- 幼儿小班班级工作计划范文六篇
- 实用的学期班级工作计划汇编六篇