首先能确定一款作为市场的特价板 ， 是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低 ， 即使是噱头也要把势造足 ， 虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球 ， 顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次 ， 同样的活动品牌 ， 力度代表一个企业的实力 ， 如果没有做到第一 ， 就不要和其他品牌有雷同的材种 ， 否则只能起到负作用 ， 会给消费者提供作为参照的标靶（xxx和xx就做了我们的参照物 ， 对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三 ， 参照整个装饰城的基本消费梯度 ， 可以判断出大多数消费群体的消费能力 ， 在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等） ， 比如xxx装饰城的消费群体是中等 ， 那么在中等这个价位 ， 就可以针对一些材种进行专门研究 。
（价格的改动 ， 往往是静态的 ， 这个是滞后市场信息的一个重要环节 ， 例如xxxx番龙眼xxx元、某某xxx元 ， 面对某某xx元 ， 明显就是作为陪衬作用 。 这个例子提醒我们 ， 市场人员必须具备一定的灵活应对能力 ， 能动态的把握整个市场走向 ， 随时对市场和对策进行调节 。 这就要求 ， 特别促销期间有个灵活的决策下移的过程 。 ）
产品层面：
产品的摆放、陈列 ， 花色的选择 ， 规格的定制 ， 包装的统一 ， 一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满） 。 在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群 ， 对规格不是很在意的时候 ， 可以使用较多的改制板 。 包装上的一等品 ， 是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A ， 也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是 ， 产品的认证标志 ， 认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标 。
下面就是 ， 产品的技术卖点 ， 很多技术卖点在这个时候 ， 可以放大 。 （出样不足 ， 有很多出了样没货；有很多根本没有出样 ， 导致很多可以出量的产品 ， 就不能卖出去；为此 ， 可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段 ， 主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程 。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言 ， 市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的 。 终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度 ， 进一步提高签单率 ， 作为关键时刻的关键因素 ， 临促的作用要大于不会说话的广告 ， 临时促销员可以定点作出安排 ， 一直使用一个固定的群体 ， 避免出现各种复杂情况 。 减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本 。
本次活动 ， 临促没有统一服装 ， 而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象 ， 这些都是严禁的服装 ， 除非所有女孩都是同样的短裤t恤 。 ）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是 ， 对整个产品和价格体系的把控 。 必须了解最低界限 ， 始终掌握主动权 。
鉴于总体传播的考虑 ， 导购和小区等促销活动要围绕"xxxxxxxx" 。 关于漆层的导购（首先 ， 了解地板可以从两个方面 。 一是正面 ， 即产品本身；一是侧面 ， 即企业信息 。 正面来说 ， 看一个产品要看细节 ， 材种都是从外国进口的 ， 所以材种这个我们要了解一下 ， 比如那个现在性价比高 ， 那个稳定这些 ， 但不是各个品牌差别的主要原因 。 一块地板有漆面、工艺和坯板 ， 先说这个工艺 ， 您可以逆着光看下这个漆面 ， 是不是平整 ， 是不是均匀 ， 正面看是不是有瑕疵 ， 拿在手里感受一下地板 ， 再就是开槽 ， 这个开槽的技术是最先进的 ， 一般地板分布在厚度上 ， 是6、6、6 ， 这个没有考虑到地板的受力 ， 也没有考虑到地板的二次利用 ， 所以说这个不是我们要的 ， 应该是5、6、7 ， 光是这个开槽您就可以淘汰掉很多 。
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