接下来 ， 再看地板背面的LOGO和板面 ， 我们能保证这里都是一等品 ， 一等品和合格品相差是很大的 。 到时你可以带上一块样板 ， 等货到家的时候 ， 你们可以对比一下 ， 是不是你们看的 ， 这个我们可以保证的 。
再接下来就是规格了 ， 规格不同 ， 价位是两样的 。 虽然铺设时时按平方算的 ， 但是在选购时 ， 这个是按规格计费的 。 所以 ， 一些非常规的板子也是可以用的 。
下面说的就是最最关键的了 ， 漆面 。 一块地板现在多的有20多层漆面 ， 少的有6层漆面 ， 或者自己上漆 ， 涂个几层都可以 。 但是 ， 经过研究发现 ， 漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆 ， 一旦有特殊情况 ， 钥匙不慎坠落 ， 都能使整个地板"破相" 。 但是 ， 漆层少 ， 很多功能又不能得到发挥 。 漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力 ， 研制出三种漆 ， 柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆 。 再加上 ， 高温固化和高频射线 ， 形成一层致密的立体网状结构 ， 是一般地板漆面所不能达到的 。
再者 ， 导购要注意的 ， 消费者他们的需求 。 他们对各个成交因素最关注的问题 ， 是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注 。 然后 ， 掌握一个规律的东西 ， 自己给所有类型的顾客进行分类 。 做到有的放矢 。
最后 ， 作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系 。 可以随时进入竞争对手的"地盘" ， 了解竞争对手的销量 ， 同时也能给他们了解本品牌的销量 ， 相互了解 。 有利于临时改变战术 。 根据整个市场的动态、走向 ， 分析市场现在的需求或者这个阶段的需求 。 在促销活动时 ， 要注意人流的动态 。 学会"走动管理" ， 中间有空时 ， 到其他店面了解 ， 研究他们吸引人流的方式方法 ， 根据现场的变化 ， 制定自由的方案 。
（这个是一套模式 ， 也许只适合一个人 ， 作为聪明的导购会从中间吸取养料 ， 拿出对自己最有用的 ， 形成自己的风格 。 ）
现场造势：
现场造势 ， 不光是给顾客看的 ， 也是给同行和市场看的 。 适当的造势 ， 能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处 。
造势一举牌造势：在活动的现场 ， 三五个人 ， 举牌在市场游走 ， 可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用 。 要求 ， 举牌人员 ， 能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐 ， 对每个队要求有一个领队 ， 对自己队形队员有稍微的调整 ， 领队的工资也要有相应的表示 。
这次活动没有找很多兼职 ， 举牌的活动也没有做 。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片 ， 电子屏配合适当的企业宣传片 ， 可以给消费者一个不同的消费环境 。 电子屏一定要发光字 ， 而不是游动的 。 企业宣传片能在门外用两个音箱 ， 店内是适中的声音 。
活动时 ， 没有企业宣传片 ， 这些作为可选项 ， 看各地经销商对待活动的态度 。
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