七、培训组织与管理
为了确保培训质量 ， 实行项目管理、分层管理、协同管理相结合的管理模式 。 具体措施如下：
（一）培训单位组织考核 。 学员参加集中培训后的学习成效 ， 由培训单位组织理论知识测试与实践考核予以评估 。
（二）送培学校建立成长档案 。 学员所在学校对本校学员的工作采取“成长档案”管理方式 ， 促进学员在岗进行网络学习和开展校本实践研修 ， 实现自主发展 。
（三）结合学员集中培训、在岗实践研修和终期总结的全面考核 ， 成绩合格者再颁发《20xx年广西中等职业学校教师现代教育技术与课程整合自治区级培训结业证书》和继续教育学分证书 。
八、注意事项
（一）学员报到时须交的材料 。 1.学员须将加盖单位公章的《20xx年广西中等职业学校教师自治区级培训人员推荐表》和《20xx年广西中等职业学校教师自治区级培训汇总表》的纸质材料一式2份交到报到处；2.为了在培训研讨中丰富培训资源 ， 实现资源共享 ， 请各位学员在报到时上交自己3年来的代表作品（教案、课件、录像课、网站、博客、论文、课题研究报告等）刻录成光盘或拷贝在u盘） ， 以供培训研讨用 。
(二) 培训班负责人要做好培训终期总结和验收工作 。 在培训结束后的20天内 ， 要分类整理和物化培训成果 ， 撰写培训工作总结 ， 并将培训的有关文件、培训方案、培训通知、课程表、学员培训签到表、培训工作总结、培训活动图片、录像、学员上交 “五个一”的学习成果材料（打印稿及电子版各一式一份）和培训报账的原始材料（票据、表格等）及其复印件（所交的书面材料均加盖单位公章）交继续教育学院培训部验收 ， 并按照培训项目的经费预算和财务管理的规定、培训项目档案管理的要求做好培训项目的报账工作和培训档案材料的归档 。
培训工作计划 篇5 由于我销售经验不足 ， 并且对公司所经营的产品还不够了解 ， 所以如我有幸加入公司 ， 工作分两个阶段来完成 。
一、学习阶段
1.、每天学习了解公司的产品 ， 分析归纳产品的特点 ， 亮点 ， 卖点 ， 总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品 。 （主要途径：通过阅读公司的产品资料 ， 参加培训 ， 与老员工的沟通交流等）
2、每天跟随老员工学习拜访 ， 电话约谈等工作技巧 。 并尽快融入团队 。
3、每天撰写工作学习日志 ， 总结经验教训 ， 反思个中得失
二、工作阶段
1. 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）
A．通过公司渠道收集 。
B．通过自己的渠道收集 ，
1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户） 。
2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户） 。
2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息 ， 整理 ， 分析 ， 总结 。 筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进 。 梳理、排查、研究客户个性化特点 ， 从中分析特点 ， 研究具体的跟进措施 。
3．每天通过对客户的收集整理 ， 开发一定数量的客户 。
4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教 。
5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料 。
6．每天撰写工作日志 ， 总结经验教训 。 反思个中得失 。
7. 每天及时完成公司交办的其他工作 。
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