|你为什么没有价值？是因为不懂销售
下午在开发公司参加销售会议 ， 一边听着领导讲话 ， 一边记笔记 ， 忽然想到 ， 我们经常谈的销售 ， 那销售的本质到底是什么？做销售有什么特点？
—1—价值实现的连接器
销售是实现价值的连接器 。 销售这个动作 ， 能把供需双方两方面的需求做到很好的撮合 ， 实现价值的交换 。
就比如我们卖房一样 ， 销售就是连接开发商和客户两个管道的接口 ， 让客户的购房需求和开发商的房源实现完美的对接 。
如果这个接口接不好 ， 客户只能忍受着家里的拥挤 ， 以及生活上的各种不舒适 。 而开发商只能看着钢筋水泥 ， 天天盼着如何变现 。
—2—回报率最高的工作
从资产回报率来说 ， 销售是最高效的一种工作 。
做销售岗位的人 ， 和工程技术岗位的人相比 ， 单从职业技能的回报率来讲 ， 销售岗位要高的多 。 用白话来说 ， 财富增长的速度要比别的岗位的人要快 。
【|你为什么没有价值？是因为不懂销售】销售如果做得好 ， 掌握了里面的规律 ， 用好了里面的规律 ， 一定给自己获得可观的财富 。
—3—为什么不愿意做销售？
销售虽然这么好 ， 为什么有好多人不愿意做销售工作呢 。 答案是因为追求确定性 。
我国长期以来的教育观念 ， 和国家采取的重农轻商的理念 ， 让人们普遍认为 ， 对于变幻莫测的东西 ， 总感觉不靠谱 ， 还不如抓住实实在在的收入 ， 虽然少 ， 总比没有好 。 百鸟在林 ， 不如一鸟在手 。
好在实践会教育人 ， 做销售的人 ， 进步的节奏很快 ， 在实际生活中得到了比别的岗位多得多的收入 。 发展到现在 ， 人们对于销售工作不是那么的蔑视 ， 但是要是自己去做 ， 还是有很多人不去做的 。 现在的问题主要成了自己本身缺乏销售的技能 。
—4—销售到底怎么做？
简而言之 ， 销售工作是发现客户想要什么 ， 我这边有什么 ， 而不是我这边有什么 ， 强力推给客户 。
即使以前强力推销的办法是有效果的 ， 那也是从心底里你的客户认为他需要这个东西 ， 或者说为了避免你的纠缠而买了这件东西 ， 万一以后有用呢 。
相对而言 ， 客户要什么 ， 我这有什么的观念 ， 会给自己带来更多的困难 。 困难在于 ， 客户想要的东西 ， 我手里有的东西可能达不到客户需要的标准 ， 那怎么办 。
对于软性的东西来说 ， 比如文章 ， 比如软件 ， 你必须加强自己的写作技巧 ， 提高思想力 ， 提高写作水平 ， 总之是反过来搞自己 。 让自己进步 ， 来达到客户的要求 。
软件方面 ， 总还可以进行努力 ， 对于硬件 ， 比如房子 ， 那作为销售来说就真的没有办法来改造了 。 你经过分析 ， 总结 ， 也明白客户想要的东西 ， 但是你手里房子已经成型 ， 又改不了 ， 怎么办 ， 好的销售 ， 就是根据房子的特点 ， 找到适合的人 ， 而不是用话术去说服客户 ， 让客户接受之前并不认可的房子 。
—5—销售思维
我们每一个人并不一定要去做销售岗位 ， 但是如果有销售的思维 ， 对于我们的发展是非常有好处的 。
本质上来讲 ， 我们在单位工作 ， 就是把自己的技能一次性打包卖给了老板 ， 如何能卖的耗 ， 如何能达到合理的价值 ， 就是销售这个思维该做的事 。
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