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有做房产销售的朋友时不时跟我抱怨 ， 说现在的房子价格都低到这个份上了 ， 居然没有人预期的成交表现 。
房企或许真的是在让价格了 ， 或者他们认为已经是触碰底线的优惠 ， 可惜市场还是没活跃起来 。
市场就是这样 ， 结束的时候可能就不会打声招呼 。 有人依据“买涨不买跌”的逻辑 ， 猜测是房子价格了降反而没有买 。 显然不是 ， 没有房企不想涨价激活市场 ， 之所以冷下来 ， 就是涨不动了 。 购房者少了 ， 任何营销模式都变得没有什么用处 。
【商业地产|房企要明白：购房者要价格，也要质量】购房者少了 ， 并不是没有 ， 还是有一部分需求会一直存在 。 房企如何吸引这为数不多的购房者显得尤为重要 。
房企要想吸引未来的年轻购房者 ， 要做的不仅仅是价格上面的功夫 ， 更多的是品质上面的功夫 。
新一届的购房者们或许不再那么缺少资金 ， 几代人的积累会更丰富 ， 他们甚至也不缺少刚需住房 ， 他们要的是品质住房 。 多元化的住房体验 ， 大户型或者小户型都会是他们具备的追求 。 所以房企要更多的心思去了解年轻人 ， 更精致的住房体验或许能拿下未来的市场 。
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