国家政策也极大影响了品牌的选择 ， 足球就是最显著的代表 。在校园足球领域布局最早的是特步 。从2010年开始 ， 特步连续六年赞助浙江省中小学生校园足球联赛 。在“校园足球”正式推出后 ， 特步加大了投入 。去年 ， 特步赞助了广州市中小学足球联赛 ， 同时随后签约舍甫琴科 ， 并首次在零售店推出足球产品 。
特步长期布局校园足球资源
安踏从2015年四季度开始推出儿童足球系列 。除了响应国策 ， 足球是更适合小童的运动 ， 这对打开小童运动市场来说再合适不过 。“在运动类型上 ， 足球又是竞技性又是群体性的活动 ， 给小孩子带来的乐趣比跑步有意义得多 ， 比篮球也有意义得多 ， ”林翔华表示 ， “篮球一定要10岁以上才可以打 ， 足球5、6岁就可以踢 。”
与大货配合也是各大品牌选择品类时的重要考虑 。李宁在篮球方面拥有CBA、韦德等优势资源 ， 篮球训练服与篮球鞋就是李宁天猫旗舰店的热销产品 。“篮球是市场需求 ， 我们还有CBA ， 韦德系列也很好 ， 和大装品类配合 ， 他卖得好童装就跟上去 ， ”胡南说 。
跑步之于特步同样如此 。跑鞋是特步儿童的代表产品 。从2014年起 ， 特步儿童赞助了杭州、扬州、郑州等多个城市的国际马拉松的亲子跑项目 。
特步儿童去年关闭了大量门店
运动童装的年龄段也愈加细分 。在整个童装市场 ， 大部分品牌根据年龄段把消费者分为0-2岁的婴小童、3-6岁的小童以及7-14岁大童 。
目前 ， 除了安踏推出了针对0-2岁的婴小童产品外 ， 其他几大品牌在这个年龄段仍是空白 。李宁在今年推出LINING YOUNG或许是一个新的信号 。未来这个品牌将覆盖原有的LINING KIDS ， 后者专门针对3-6岁的小童 。这是因为部分商场渠道一般也将儿童区域划分为小童和大童 ， 这样的划分更有利用李宁覆盖各个年龄段的目标客户群 。
刚刚起步
尽管早在十年前本土运动品牌就开始布局童装业务 ， 但这个市场显然才刚刚起步 。随着市场的快速发展 ， 国产品牌曾经历的渠道快速扩张、品牌定位不清晰、产品研发能力有限等困境 ， 童装业务仍有可能重蹈覆辙 。
“看上去童装自然而然是大货延伸出来的 ， 其实是蛮不一样的 ， 需要谨慎 ， ”张庆表示 ， “大货走过的路 ， 儿童也会走一遍 。”
去年 ， 特步的童装业务经历了大震荡 。据知情人士表示 ， 过去特步有9个直营童装分公司 ， 其余为加盟商 ， 但总部对经销商管控能力有限 。特步已在全国设立3个大区 ， 并从去年开始关闭绩效不好的店铺 。该公司财报显示 ， 未来特步儿童产品将更为接近特步成人运动生活产品 ， 材料采购及生产将与成人产品相配合 ， 从而减少成本及生产时间 。
361°儿童销售点数量同期也有相应的调整 ， 尽管只是从2015年的2350家减至2016年的2000家 ， 但17.5%仍是一个不小的减幅 。
361度童装业务已成为集团重要的业绩增长点
【派克兰蒂老板 派克兰蒂加盟】鉴于过去的教训 ， 在李宁的布局中 ， 童装业务承担着一个重任——测试新的生意模式 。”10年前 ， 我们以大批发的方式 ， 追求生意规模 ， 这是会出问题的 ， ”胡南此前负责李宁的营销 ， 对于这种粗放卖货方式弊端他深有体会 。
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