因此 ， 李宁转而以零售与产品性价比驱动销售 ， 追求单店赢利、产品毛利空间 ， 连过去的销售部门也顺势更名为零售运营部 。规模较小的童装业务成为这一转变的最佳试验田 ， “大货也在做零售模式调整 ， 但是船大了难掉头 ， 过往很多遗留问题需要解决 。童装没有负担 ， 容易建立新的模式 ， 调整起来也快 ， ”胡南表示 。
对于仍处于测试与试验阶段的童装 ， 李宁并没有定下过高的指标 ， 而是要“稳一点” 。”一定要挣钱 ， 再好的销量不挣钱也不开 ， 店铺补贴、客户补贴我都不去做 ， ”胡南补充说 。
而张庆认为 ， “儿童休闲品牌形成个性化差异比较难 ， 始终没有出来一个大的品牌 ， 有2、30个达到一定规模的品牌 。但是运动品牌不太一样 ， 儿童运动将有机会出现2、3个领导性的品牌” 。
但国产品牌最大的麻烦仍是那些难缠的老对手 。
北京上班族圆圆表示 ， 小学五年级的儿子之前买过6双耐克的“毛毛虫”鞋（一款不需要系鞋带的运动鞋 ， 因设计酷似毛毛虫得名） 。“我儿子只穿耐克、阿迪达斯 ， 其他的都不要穿 ， ”圆圆坦言 ， 产品本身是一大因素 ， 但品牌是儿子的选择出发点 ， “这两个品牌已经深入人心了” 。
在张庆看来 ， 本土品牌当前有些过于谨慎 ， 需要一点冒险 ， “如果多做一些植根于中国消费市场的行为 ， 在产品上不断精进 ， 至少下一个十年的竞争中 ， 本土品牌不会掉队 。”
(今完)
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