耐克发展史，从耐克和阿迪达斯发展史看中国品牌( 五 ) _云知道

1）核心技术：三大爆款系列均搭载阿迪核心的Primeknit BOOST技术，在追求产品颜值的同时升级产品性能和透气舒适性。
2）营销控场：明星效应饥饿营销限量发售个性化定制。
StanSmith系列：阿迪史上第一款签名运动鞋，以1970年赢得两次大满贯的网球明星StanSmith命名，12年停止供货清空市场，14年9月时装周复出；明星炒作营销，EllenDeGeneres、MarcJacobs、贝克汉姆、刘雯等纷纷为小白鞋站台引爆销售；其后推出“StanYourself”活动，买家实现个性化定制。
Yeezy系列：13年与耐克分手的KanyeWest转投阿迪，15年9月合作系列YeezyBoost首次发布，借助KanyeWest超强的人气和出色的营销能力，瞬间火爆全网，限量发售9000双350美元的椰子鞋几分钟内就被抢购一空，平均转售价格高达1500美元。
NMD系列：16年正式发布，一改以往黑白灰的主流配色，注入更加鲜活的色彩呈现跃动的时尚气息，经过前期各大明星的曝光预热，发售首日全球销量超过40万双并引发加价抢购。

回顾阿迪的时尚化之路，启示颇多：首先，作为体育品牌，其产品核心是功能性及技术的更迭，这也是为什么阿迪在80年代技术落后、慌乱转型失败的原因，而重归功能性运动品后重焕升级，说明消费者对于运动品牌有着清晰的心理认知。其次，营销策略十分关键，三大时尚爆款系列凭借明星效应、饥饿营销、限量发售、个性化定制等营销组合拳迅速走红。
3.2.并购锐步失败：体育品牌标品性难以协同，不同细分赛道才可共同成长
Reebook历史悠久，曾是耐克、阿迪劲敌。1895年约瑟夫·福斯特创造出世界上第一双带钉鞋“福斯特跑鞋”，引起很大轰动，开始为那些顶级专业运动员制造合适的运动鞋，这便是锐步的起源。79年拓展北美疆土，92年结合前期开发的PUMP技术，充气篮球球鞋大受欢迎，96年签下著名篮球新星艾弗森，篮球业务开始崛起。随后更是拿下三大联盟赞助（00年NFL、01年NBA、04年收购CCM从而拿下NHL），03年签下姚明打开中国市场。至05年被阿迪收购前占据全球运动品牌第三的位置。
被阿迪收购后定位尴尬，失去顶级体育赞助资源，市场份额不断缩小。06年阿迪以38亿美元收购锐步，但并表后锐步的营收逐年下滑，在美国的市场份额从十年前的8%下降到2%，原因在于：1）品牌定位模糊，锐步和主品牌阿迪在产品线和定位都很相近，难以形成差异化协同；2）失去体育赞助资源，阿迪在收购一结束就挤走独占NBA市场的锐步，和联盟签署长达11年的合同，10年随着市场份额的缩小，锐步也没能保住NFL合同，后者和耐克续签。

转折和调整：重新定位健身市场，发力北美和中国。10年锐步开始重新定位健身和训练，与阿迪的差异化定位也使其有了更大的市场开拓空间。通过先后签约健身馆品牌CrossFit、LesMills，启动全新品牌标识ReebokDelta，开展BeMoreHuman大型品牌活动等方式，锐步止住了下滑颓势。16年阿迪新任CEO罗思德上任后给出锐步未来四年内的发展方向，17年启动中国市场计划，将大中华区作为未来的发力重点。