“学无止境 ， 学无止境 。 ”只有不断充电 ， 才能保持业务发展 。 因此 ， 我一直努力学习 。 一年来 ， 公司组织了计算机培训、医学知识和理论以及各种学习讲座 ， 我都认真参加了 。 通过学习知识 ， 可以树立先进的工作理念 ， 明确未来工作努力的方向 。 随着社会的发展和知识的更新 ， 我被敦促继续学习 。 通过这些学习活动 ， 丰富了自己 ， 丰富了知识和见识 ， 为更好的工作实践做好了准备 。
二、求实创新 ， 认真开展药品投资工作 。
招商是招商部门的首要任务 。 20xx年 ， 招商虽然没有快速发展 ， 但我们在现实中还是做了一些小的创新 。 我们公司的代理商比较分散 ， 大部分都是做终端销售的客户 。 这样管理起来也很麻烦 ， 价格也会比较混乱 ， 影响业务经理的销售 。 因此 ， 我们会将一些散户转移给当地的业务经理进行治理 ， 这样会相应减少很多浪费和缺点;为业务经理选择一些产品 ， 在当地从事投资推广 。 业务经理对代理商的情况有很好的了解 ， 不仅可以招募到满意的代理商 ， 还可以更广泛地拓展招商工作 ， 提高公司的整体销量 。
三、努力完成公司交给的工作 。
今年的招商工作虽然没有大的起伏 ， 但工作也很繁琐 ， 包括客户信息的邮寄、销售前后客户的电话回访、代理商的考察 ， 以及客户的日常琐事 ， 如查货、发信息传真、协调营销和销售等 。 所有这些都需要工作人员认真去做 。 对于公司布置的每一项任务 ， 我都用自己的热情做好了 ， 基本能做到“苦干、优质、高效” 。
四、加强反思 ， 及时总结工作得失 。
回顾我们今年的工作 ， 我们很高兴看到我们的成就 ， 同时 ， 我们也在思考我们工作中的不足 。 缺点如下：
1、对药品招商的研究不够深入 ， 在招商实践中也没有足够的思考 ， 不可能及时记录药品招商的一些思路和问题进行反思 。
2、在药品招商方面 ， 今年加大了招商研究力度 ， 认真研究了一些药品招商理论书籍 。 但是在工作实践中的应用还不到位 ， 研究不够细致和实用 ， 没有达到我心中的目标 。
3、我们在招商方面没有自己的想法 ， 所以要想尽办法在未来找到一些吸引医药投资的方法 ， 为公司开创医药招商的新天地尽一份绵薄之力 。
4、工作观念陈旧 ， 没有先进的工作思想 ， 工作意向不高 ， 达不到100%的投入 ， 无法融入紧张轻松的工作中 。 “转变观念”不到位 ， 难以改掉平日里的不良工作习惯和作风 。 21世纪 ， 作为公司新的补充力量 ， “转变观念”也是我们的当务之急 。
总结今年 ， 整体工作有所提升 ， 还有一些工作需要改进 。 今后的工作要更加尽职尽责 ， 圆满完成公司交给的任务 。
药品销售年终工作总结10 作为一名药品销售人员 ， 针对过去一年 ， 我对自己的工作总结如下
一、加强学习 ， 不断提高思想业务素质 。
“学海无涯 ， 学无止境” ， 只有不断充电 ， 才能维持业务发展 。 所以 ， 一直以来我都积极学习 。 一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座 ， 我都认真参加 。 通过学习知识让自己树立先进的工作理念 ， 也明确了今后工作努力的方向 。 随着社会的发展 ， 知识的更新 ， 也催促着我不断学习 。 通过这些学习活动 ， 不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备 。
二、求实创新 ， 认真开展药品招商工作 。
招商工作是招商部的首要任务工作 。 20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展 ， 但我们还是在现实中谋得小小的创新 。 我们公司的代理商比较零散 ， 大部分是做终端销售的`客户 ， 这样治理起来也很麻烦 ， 价格也会很乱 ， 影响到业务经理的销售 ， 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理 ， 相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商 ， 业务经理对代理商的情况很了解 ， 既可以招到满足的代理商 ， 又可以更广泛的扩展招商工作 ， 提高公司的总体销量 。
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