省内 ， 我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意 ， 真正客户能操作的品种不多 ， 分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量 。
2、药品的利润空间不够 ， 导致客户在销售上没有了极积性 。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人） 。
4、货物发出去好几天 ， 但没能及时到达医药代理的手里 。 让客户急不可耐 ， 这种情况应避免 。
5、现在代理商年底结帐 ， 顾不上新新货 ， 而且年底不想压库底
6、代理商需求减少 ， 大部分找到适合的产品 ， 已有好的渠道 。
7、有需求的代理商不能及时找到 ， 代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年 ， 应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访 ， 了解客户的需求 ， 制订计划 ， 分品种给某些有销售专长的客户操作 ， 不能像今年一样 ， 配送公司点了一大堆 ， 但真正能做的品种没几个 ， 而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突 。
在此 ， 提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到 ， 例如：找到客房只把货发出去了 ， 业务跟踪了 ， 但是产品宣传需要公司给录制一些音像品 ， 这样更有利于宣传 。
2、避免发货不及时的问题 ， 通常先打款的拖着 ， 货到付款的就紧着发 。
3、价格并不统一 ， 应该有省、市、县的梯度价 。
4、税票不及时 。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪 ， 不断了解市场 ， 操作市场 。
在销售方面 ， 建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式 ， 毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大 ， 这是我们电话招商方法所不及的 ， 现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了 ， （就这次成都会上所见到的已没有前几年多 ， 现在的人越来越少） ， 加上经济危机 ， 前景不太景气 ， 而且现在的人渐渐转变了他们的想法 ， 慢慢向网络靠拢 ， 因为网络给他们带来方便 ， 快捷 ， 而且成本低 。 在网上代理医药的话 ， 只要客户现正寻找某一类型的药品 ， 都能在网上找到 。 因此锁定好的厂家 ， 好的品牌比较准确 。 在通过电话的交流 ， 成功率是显而易见的 。 现在是一个信息时代 ， 网络也成为人们不可忽视的宣传平台 ， 它有着丰富的代理商资料可供查询 ， 对产品的市场开发及销售都有很大的帮助 。
药品销售年终工作总结11 光阴似箭 ， 岁月如梭 ， 转眼之间一年时间过去 ， 自己做业务也进一年半时间 ， 在这一年做业务之中自己也学会了许多东西 ， 但也有许多地方做的不好不足 。 在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过 ， 我曾堕落过;我也曾激情澎湃过 ， 我也曾愤怒失望过 。 不过这一切都过去了 ， 好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去 。 我下面就个人分析市场来分析 ， 今年如果做三个方面做下分析：
个人分析：
1、业务知识欠缺 ， 尤其是对市场和公司药品价格的了解不够 ， 主要是自己没有下意识去记;
2、对应收账款的管控不严格 ， 导致有些客户的货款不能及时应收 ， 主要是自己跟踪不够;
3、每个月工作的计划性不是很强 ， 效率不够高;
4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;
6、自己能吃苦 ， 不怕吃苦只要自己愿意;
7、个人主义强 ， 自己认为没有意义的事情老是不想去做;
市场分析：
苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司) ， 他们和我们的比较如下：
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