三、任劳任怨 ， 完成公司交给的工作 。
本年度招商工作虽没有较大的起伏 ， 但是其中之工作也是很为烦琐 ， 其中包括了客户资料的邮寄 ， 客户售前售后的电话回访 ， 代理商的调研 ， 以及客户日常的琐事 ， 如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作 ， 都需要工作人员认真的完成 。 对于公司交待下来的每一项任务 ， 我都以我的热情把它完成好 ， 基本上能够做到“任劳任怨、优质高效” 。
四、加强反思 ， 及时总结工作得失 。
反思本年来的工作 ， 在喜看成绩的同时 ， 也在思量着自己在工作中的不足 。 不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入 ， 在招商的实践中思考得还不够多 ， 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来 ， 进行反思 。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度 ， 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍 ， 但在工作实践中的应用还不到位 ， 研究做得不够细和实 ， 没达到自己心中的目标 。
3、招商工作中没有自己的理念 ， 今后还要努力找出一些药品招商的路子 ， 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作观念陈旧 ， 没有先进的工作思想 ， 对工作的积极性不高 ， 达不到百分百的投入 ， 融入不到紧张无松弛的工作中 。 “转变观念”做的很不到位 ， 工作拘泥习惯 ， 平日的不良的工作习惯、作风难以改掉 。 在21世纪的今天 ， 作为公司新的补充力量 ， “转变观念”对于我们来说也是重中之首 。
总结过去的一年 ， 总体工作有所提高 ， 其他的有些工作也有待于精益求精 ， 以后工作应更加兢兢业业 ， 完满的完成公司交给的任务 。
回顾20xx年的总体销售情况 ， 摸着自己囊中羞涩 ， 自感惭愧！这不是只有我主观原因 ， 同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素 ， 在此我总结了一些存在的问题 。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调 ， 没有多在利润 ， 空间越来越小、客户难以操作 。
2、即使有的产品中标了 ， 但在中标当地的种 。 种原因阻滞了产品的销售 ， 如某某省属某某药品中标 ， 价格为：某某元 ， 没有大的客源 ， 只是一些小的 ， 而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品 ， 没销量 ， 客户不愿操作 ， 其它医院有几家不进新药也停了下来 ， 也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户 ， 所以一拖就拖到现在 。 相比在别的省、市 ， 这个品种也中标 ， 而且价钱比省属的少 ， 虽说情况差不多 ， 但却可以进几家医院 ， 每月也有销量 ， 究其原因 ， 我觉得要找就找一个网络全 ， 这样的供货平台更有利于产品的销售和推广 。
3、在各地的投标报价中 ， 由于医药经验上不足 ， 导致落标的情况时常发生 ， 在这点上 ， 我需做深刻的检讨 ， 以后多学一些医药知识 ， 投标报价时会尽量做足工课 ， 提高自已的报价水平 ， 来确保顺利完成 。
4、在电话招商方面 ， 一些谈判技巧也需着重加强 ， 只要我们用心去观察和发掘 ， 话题的切入点是很容易找到 ， 争取每个电话招商过程都能够流畅顺利 ， 必竟在没有中标的情况下 ， 电话招商是主要的销售模式 ， 公司的形象也是在电话中被客户所了解 ， 所以在这方面也要提高 ， 给客户一个好的印象 。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强 ， 医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强 ， 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制 ， 许多限制性药品销售的政策落实到位 ， 报价**元 ， ****报价**元 ， 有的客户拿货在当地销售 ， 但销量不大 ， 据了解 ， 在某某省的某某市 ， 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品 ， 加上今年当地的政策是 ， 凡属挂网限价品种 ， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围 ， 这样一来 ， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据 ， 再加上每家医院 ， 每个品种只能进两个规格（一品两规） ， 所以目前能操作的市场也不是很大 ， 可以操作的空间是小之又小 。
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