x月既是欣喜的又是郁闷的 。 错误开了一场失败的会议 ， 让我大失所望 ， 痛彻心扉 。 和仁和一起开 ， 虽然品种不多但是都是广告品种 ， 订货量高 ， 开会的客户大部分都是药店 ， 会前没有拜访客户 ， 没有做好宣传啊 。 所以没有开成功！！
20xx年依然是轻轻走了 ， 留下的我依然在辛勤的工作 ， 依然在努力 ， 在奋斗 ， 在拼搏 。 20xx年是我艰辛的岁月 ， 我要把x的每个乡镇都跑透 ， 好好把x市场做强做大 ， 自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发 ， 不放过一线的机会和市场 ， 有了目标才会发展 ， 有了动力才会进步！
永远不能忘记x的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发x走进来” ， 明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩走出去！”努力 ， 努力 ， 再努力！！！x的兄弟姐妹 ， 你我的努力是我们共同的快乐 ， 在领导精心指点下 ， 打开属于我们的粤西 ， 做强我们粤西的市场 ， 为你我的理想奋斗吧！！！
药品销售年终工作总结13 时光如天上流星一闪即过 ， 我期望自己能抓住这一短暂的一刹那 。 不知不觉中已来xx医药公司一年了 ， 回顾这段时间的工作 ， 我作如下总结 。
一、观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西 ， 一个人要改变自己原有的观念 ， 务必要经过长时间的思想斗争 。 虽然销售是大同小义的事 。 但是 ， 不同的产品应对的适应人群不一样 ， 消费群体也不同 。 不同的公司销售模式也有差别 。 务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念 。
二、落实岗位职责
1、作为一名销售业务员 ， 自己的岗位职责是：
2、千方百计完成区域销售任务；
3、努力完成销售管理办法中的各项要求；
4、负责严格执行产品的各项手续；
5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
6、严格遵守公司的各项规章制度；
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；
8、完成领导交办的其它工作 。 岗位职责是职工的工作要求 ， 也是衡量职工工作好坏的标准 ， 自己在从事业务工作以来 ， 始终以岗位职责为行动标准 ， 从工作中的一点一滴做起 ， 严格按照职责中的条款要求自己的行为 ， 首先自己能从产品知识入手 ， 在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 ， 其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流 ， 分析市场状况、存在问题及应对方案 ， 以求共同提高 。 在日常的事务工作中 ， 自己在接到领导安排的任务后 ， 用心着手 ， 在确保工作质量的前提下按时完成任务 。
三、明确任务目标 ， 力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系 ， 无论是份内、份外工作都一视同仁 ， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢 ， 在理解任务时 ， 一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求 ， 力争在要求的期限内提前完成 ， 另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善 。
四、目前市场分析
xx在xx只有一个客户在xx 。 x月份拿三件货；x月份拿三件货 。 硫普罗宁注射液在x也只、xx原地区虽然经济落后 。 但是市场潜力巨大 ， 从整体上来看__市场较__市场相比开发的较好 。 xx市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在xx作 ， 就x月份拿了二件货 。 xx市场：头孢克肟咀嚼片x有x个客户在xx ， 硫普罗宁注射液分别在xx以及xx地区都有客户xxx 。 其中 ， xx全年销量累积到达xx件 ， 其它地区的销量也并不理想 。 从以上的销售数据来看 ， xx基本上属于xx市场 。 头孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白 。 硫普罗宁占据__市场份额也不到三份之一 。 从两地的经济上、市场规范状况来看 ， xx比xx要有优势 。 从产品结构来看 ， 头孢克肟咀嚼片走终端 。 （就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液 ， 盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床 。 （临床品种进医院都需中标 ， 前期开发时间较长） 。 面临的局势也相当严峻的 。
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