从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好 ， 另外加上苍南是温州药店最多的县 ， 竞争激烈 ， 打价格战严重 ， 以至于市场混乱 ， 外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场 ， 给我们带来了更大的压力和挑战!!
今年如果做：
1、不断学习业务知识与技能 ， 特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;
2、加强对办事处同事的管理 ， 经常及时的与他们沟通 ， 及时发现和解决工作和生活中的问题;
3、对本区域客户和品种做出分析 ， 每个月都要找准客户和品种 ， 以此来提升销量;
4、对每个月的工作做出合理安排 ， 计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;
5、加强对大客户的拜访和了解 ， 拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单 。
6、及时处理客户各项事情 ， 提升xxx的影响力 。
药品销售年终工作总结12 时间飞快 ， 不停的脚步还在寻找奋斗的港湾 ， 至高的信念还在寻找市场的开端 ， 20xx年悄悄溜走 ， 没留下惊人的成绩 ， 没创出欣慰的战果 ， 时间虽去 ， 带走了工作的疲惫 ， 带走了工作的沧桑 ， 带去了工作的压力 ， 留下的是历经沧桑的自己！
20xx年 ， 业绩非常一般的我 ， 只能面对现实 ， 只能按照一般的工作方式 ， 没有突破新的方法 ， 只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的'操作模式 ， 不能下到真正的终端去 ， 找不到真正需要的市场 ， 找不到真正的客户 ， 导致自己的业绩提升不上 ， 业绩少的可怜 ， 不堪入目 ， 无地自容 。 看着市场激烈竞争和市场的千变万化 ， 自己有时措手不及 ， 有时束手无策 ， 有时郁闷心烦 ， 看着各厂家更新方法和随机应变 ， 发现自己有很多很多的不足 。 x月份 ， x个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊 ， x医药公司串货有x千多 ， x医药公司和xx医药公司销售不多 ， 主要是没有好好跟进终端 ， 主要心思放到xx一片天 ， x月后期领导交接 ， 带来工作新活力和新希望 ， 新的曙光 ， 新的旅程！
在这里的操作模式是自己下去 ， 没有跟着医药公司的车下去 ， 虽然可借着他们的优势 ， 但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟 ， 难订货 ， 跟车下去费用高 ， 效率低 ， 成果小 ， 收获少！x一片天主要是药房 ， 而对我的药 ， 药房难消 ， 药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信 ， 不容置疑的效果 ， 对于处方药来说药房不是生命 ， 卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力 ， 才是我销售的最大市场 。 x医药公司主要做卫生站 ， 卫生院和诊所这一块 ， x的发展模式正是我们发展的有力对象 ， 符合我们的发展 ， 在x我的冲剂买的很好（xx等） ， 每个月能销售五六百盒 ， 客户要货量也大 。 x市场竞争激烈 ， 对于这块市场难以置信 ， xx和xx医药公司同类品种多 ， 医药公司多 ， 客户的忠诚度低 ， 开票员和业务员做了工作 ， 销售成长速度依然不快 ， 主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少 。
x月份 ， 新的领导过来带来新的操作方法 ， 效果很大 ， 收获很多 ， 市场起效快 ， 发生翻天覆地的变化 ， 从一万多市场做到三万多 ， 翻了一番 。 主要是自己下去拉单和拜访客户 ， 一个镇就可以x千的销量 ， 在xx作试点的效果大 ， x一片天是我们重点医药公司 ， 这个月就做了将近两万的销量 。 看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力 ， 赢取新的战果！
现在很农村合作医疗 ， 一村一站或一村多站的定点卫生站 ， 是我们最新最好最大的客户群体 ， 抓住重点不放 ， 抓住新市场不放 ， 促进销售量增长 。 发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法 ， 拉单技术 ， 经过公司的栽培我快速成长起来 ， 方法灵活起来 ， 每天销量大增 ， 有时自己也不可想象的销量 ， 出乎意料的感到欣慰惊喜的销量 。
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