五、20xx年区域工作设想
1、对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常持续联系 ， 做好客户关系 。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。 （推荐：一切与外界联系的方式都能使用；如xx、xx）
3、要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户 ， 还要有xx到xx个潜在客户 。
2、一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一向的 。
5、要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6、对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。 给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7、客户遇到问题 ， 不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决 。 要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
8、自信是十分重要的 。 要经常对自己说你是的 ， 你是独一无二的 。 拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9、和公司其他员工要有良好的沟通 ， 有团队意识 ， 多交流 ， 多探讨 ， 才能不断增长业务技能 。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额 ， 为公司创造更多利润 。
以上就是我这一年的工作总结 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 。 为公司做出自己的贡献 。
药品销售年终工作总结14 20xx年即将过去 ， 在这将近一年的时间中我通过努力的工作 ， 也有了一点收获 ， 临近年终 ， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 。 目的在于吸取教训 ， 提高自己 ， 以至于把工作做的更好 ， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 。 下面我对一年的工作进行简要的总结 。
我是今年三月份到公司工作的 ， 四月份开始组建市场部 ， 在没有负责市场部工作以前 ， 我是没有xxx销售经验的 ， 仅凭对销售工作的热情 ， 而缺乏xxx行业销售经验和行业知识 。 为了迅速融入到这个行业中来 ， 到公司之后 ， 一切从零开始 ， 一边学习产品知识 ， 一边摸索市场 ， 遇到销售和产品方面的难点和问题 ， 我经常请教_____经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事 ， 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略 ， 取得了良好的效果 。
通过不断的学习产品知识 ， 收取同行业之间的信息和积累市场经验 ， 现在对xxx市场有了一个大概的认识和了解 。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题 ， 准确的把握客户的需要 ， 良好的与客户沟通 ， 因此逐渐取得了客户的信任 。 所以经过大半年的努力 ， 也取得了几个成功客户案例 ， 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度 ， 对市场的认识也有一个比较透明的掌握 。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时 ， 自己的能力 ， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 ， 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争 ， 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件 。 对于一个项目可以全程的操作下来 。
存在的缺点：
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