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前天 ， 聊到坑业主 ， 也坑地产商的地产广告 ， 瓣膜聊了一些相关的情况 ， 内容也不是很全 ， 只是个大概齐的意思 。 回到源头 ， 我们需要关注的是 ， 也是更重要的是 ， 怎么规避这些坑 。
（总3440字）
一、选择专业的广告公司、营销团队
瓣膜认为 ， 高水平的团队 ， 不要冒险去蹚浑水 ， 去踩雷 。 有实力 ， 有经验的广告公司不应投机取巧 ， 注重广告的品位 ， 要让顾客欣然接受 ， 不觉得突兀 ， 既有冲击力又不会反感 ， 这是好广告 。 人的因素最重要 。
二、你打广告的诉求究竟是什么？
瓣膜问 ， 你宣传你的产品 ， 中心诉求到底是什么？你把你中心诉求与项目主打特色表述出来 ， 实事求是的表达 。 这才是广告的本质所在 。
你打广告的目的是为了争取购房者、顾客的认可 ， 而不是吹牛皮 。 如果一心一意吹牛皮 ， 反而得不到认可 ， 那不是本末倒置是什么?
三、广告宣传两步论
打广告 ， 有两个数据指标 。 一是曝光率 ， 二是有效率 。 你的广告吸引眼球 ， 说明曝光率不错 ， 但只有曝光率还不行 ， 还要有效 。 别人关注了你 ， 还要真正领会你的意图 。 要把你的内容全文通读 ， 能转变为到访 ， 然后成交 。 这才是好广告 。 两步 ， 缺一不可 。
以高炮为例 ， 你整了个很吸引眼球的画面 。 大家都看到了 ， 都被吸引了 。 曝光率高是好事 。 但你不能通过不正当手段、方式增加曝光 。 那是不正当竞争 。 然后 ， 就是要让大家有兴趣 ， 到你的售楼处去看看 。 有兴趣去了解你的价格 ， 产品的质量 ， 进一步呢 ， 就促成了成交 。
那么 ， 虚假广告呢 。 它的曝光率可能会很高 ， 但人一看内容 ， 就直摇头 ， 那你就把好好的广告给浪费了 。 不光光是有关部门罚你钱的问题 ， 你是自己砸自己招牌 。 不值得同情 。
四、好的广告怎么打法
好的广告 ， 一定是润物细无声 ， 渐入佳境 。 美酒一样 ， 入口柔和 ， 回味绵长 ， 能勾起人们美好回忆 ， 产生共鸣 ， 或者激烈一点 ， 令人拍案叫绝 。
要么 ， 虽不能至 ， 心向往之；要么心向往之 ， 一定去看看 。 这是好广告 。
五、地产人要意识到虚假广告最大的弊病在于它的LOW
作为开发商 ， 真正了解好广告的含义时 ， 你会意识到那些坑人广告啊 ， 最差的地方还不是坑人 ， 也不是虚假 ， 首先在于它的low ， 水平低劣 。
瓣膜觉得 ， 如果用这些虚假广告 ， 只有两个字：丢人 。 广告公司呢 ， 吹多大牛 ， 就现多大眼 。 更可怕的 ， 体现了开发企业的浮夸 ， 管理的假模假式不到位 。 本来想起个好的宣传效果的 ， 事实上 ， 恰恰相反 ， 搬石头砸自己的脚 。
六、高水平的开发商远离广告的坑
作为睿智的开发商 ， 能够一眼从本能和直觉上 ， 判断出这些违规广告的低劣度 。
如果明明也知道广告低劣 ， 但觉得能够抓人眼球 ， 把人摇过来再说 ， 那么他是把我们中国现在的消费者给看扁了 。 就纯粹从战术层面 ， 那些假大空的广告 ， 早不适合现在的消费节奏 。
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