6广告宣传不到位 ， 促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划 ， 没有整套的促销推广方案 ， 广告策划卖点不突出 ， 投放不合理的现象几乎没有改变 ， 不痛不痒的宣传既未达到效果 ， 又浪费钱财 ， 投了广告也没有人管 ， 到底做了多少 ， 起了多大效果也无人
知晓 ， 甚至各省放弃了广告宣传 ， 而将费用转移到价格促销上去 ， 造成品牌基础下降 ， 新品拓展不开 ， 老品销售下降的局面 ， 老本吃光 ， 今后就更难办了 。
7内外勤配合不好 ， 影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理 ， 发货不及时延误销售机会 ， 一季度有的省一个多月未到货 ， 这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好 ， 到的时候集中到、不到的时候一车都不到 ， 要么造成积压、要么造成断货 ， 销售员抢政策单品种过度压库 ， 资金积压 ， 影响其它品种销售 ， 经销商代垫费用、政策兑现不及时 ， 销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时 ， 这些影响销售的因素非但没有改善 ， 反而越来越严重 ， 影响经销商与销售队伍的情绪 。
三当前的政策
1清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后 ， 按以下要求重新整理、完善网络 。
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分×分值=每个人奖金
c必须落实的几项管理制度
①每月三次组织客户经理会议 ， 传达学习公司指示 ， 总结上一旬工作经验教训 ， 落实下一旬的工作目标任务 。
②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行 。
③每旬清点库存与经销商分析形势 ， 落实逢二准确报站 ， 逢五资金到位工作 ， 并且在报站时要考虑发货方式追踪发货 。
④搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤准确了解市场动态 ， 及时反馈汇报与采取对策 。
以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行 。
4落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序
最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用影响出差 ， 报销比较麻烦 ， 工资奖金发放也不及时 ， 公司认为差旅费确实要从严控制 ， 厉行节约 ， 但不是以少出差来达到这个目的的 ， 这等于本末倒置；同时工资奖金亦要及时发放 ， 现行作出以下规定：
a各省按每月三次客户经理会议、三次区域经理会议及按客户经理在责任销售区域、区域经理在责任销售区域 ， 省级经理在本省活动的范围制定必要的差旅费预算与具体报销的标准 ， 上报销售公司确认后通知各外地公司按人、按标准审核报销当即兑现 ， 上报销售公司进行抽查复审 ， 对外地公司未认真审核而加以乱报销者要进行外罚 ， 同量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理 ， 省级经理要考核区域经理 。
b公司要求工资按时发放 ， 若人没变动未在工资发放前上报 ， 造成损失的要扣罚区域经理 ， 若属省级经理未报扣罚省级经理 。 奖金评定后要每个销售人员签字认可（同时签好工资发放单） ， 上报后即发奖金 ， 然后销售公司再返回奖金发放单到每位销售人员 ， 有误可直接查询纠正 ， 销售公司要规定评定上报时间、审核时间、发放时间 ， 然后按规定准时发放 。
四当前与五月份的政策与打算
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