a实施经销假商密集化或二批商密集化战略
按各省、各地区、各客户责任销售区域一季度各品种计划任务完成情况、资金到位情况分析确认现有经销商实力够不够 ， 二批商网点够不够 ， 有否足够的资金与营运能力完成我公司下达的计划 ， 若完不成就要制定调整与补充计划 ， 采取的方法为调整、增加客户与增添二批网络二种方法 ， 最终的目标是保证金到位与实现销售计划的完成保障（销售公司将会下达建议方案 ， 各省要认真分析后于4月25日前反馈 ， 销售公司确认后要在5月10日前落实并作为计划任务考核） 。
b实施分品种、分渠道建网络的策略
鉴于公司目前品种较多 ， 经销商与业务员根本无法全品项经营的现状 ， 要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营 ， 在分配品种的过程中要注意新老品种的搭配 。 因老品种有销售基础 ， 但利益肯定会比较小；新品种尽管没有销售基础 ， 得利益较大；二者平衡经销商就比较愿意接受分品种销售的策略；同时要开发餐饮渠道、商超与连锁超市的渠道销售 ， 有些大城市在市容整顿中已撤了许多零售摊点而增加了许多连锁小超市、小便利店 ， 要注意这个变化 ， 及时开发这些渠道的销售 ， 各省要严格执行公司的指令 ， 要按要求开发好网点 。
c本次网络的调整要与经销商开诚布公地商量 ， 究竟采取哪种方式进行调整 ， 甚至于通过经销商去调整都可以 ， 要搞清楚调整网络的目的不是将现有经销商做小 ， 而是要其做大 。 公司原平规定的500万年销售才算合格的经销商的标准不变 ， 今后应该还要提高才能对经销商的发展有利 ， 对网络的发展有利 ， 只有大经销商才能对公司有忠诚度 ， 销售我司产品能保证其盈利 ， 能保证其生存发展的需要 ， 才能使其更有信心与积极性去经营我们的产品 。 我们现在调整网络的目的是要将没有做的地方做起来 ， 没有做好的地方要做好来 ， 销量少的地方要将销量做大来 ， 不是看经销商的数量增加多少 ， 而是看销量增加多少 ， 要尽快将占60%的小客户变成大客户 ， 才是我们的目标所在 ， 千万不要走偏了 。 同时在调整过程中要注意的另一个关键因素是经销商的经营理念与双赢的诚信态度亦至关重要 。
以上调整方案与计划必须在4月25日前上报 ， 5月10日前实施完毕 ， 发适应旺季销售的需要 。
2调整价差策略与营销策略
公司认为这两年公司与几家大对手均已陷入了低价竞争的怪圈 ， 特别是康统对零售终端的政策已造成终端制约经销商与厂商的现状 ， 而且由于产品同质化严重 ， 很难跳出这个怪圈 ， 造成经销商、二批商差价减小 ， 厂家利润减薄而无法支撑高额的销售费用 ， 而无奈地通过降低广告宣传费用来支撑渠道促销 。 目前已到了各大厂家无法支撑的地步 ， 因此均在改变策略 ， 跳出怪圈 ， 公司实际上已在去年就准备跳出这个怪圈 ， 提出差异化及以拉为主、推拉相结合的战略 ， 但实际各省并没有真正理解也没有真正实行 ， 现将五月份开始实施的具体部署通知如下：
a实施差异化战略及产品换脸的步骤
公司认为要跳出怪圈必须要实施产品差异化战略亦就是要进行产品要新开发新产品不断丰富我们的产品链 。 同时亦考虑到目前我司产品品种较多 ， 市场分布较广的现状 ， 在产品推出时采取闪电战与渗透二种方式及分品种全国推与分区域重点推的策略 ， 亦就是说每年或每一阶段重推1—2个品种 ， 采取闪电战的方法 ， 全方位操作 ， 天上、地下、消费者渠道共推 ， 跟踪到底 ， 一气呵成的方法 ， 确保达到一炮打响的效果 ， 五月份首先从xx与乳娃哈哈开始 。
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